国网新战略，售电公司何去何从？

发布日期：2017-11-22 来源：能源生态 浏览次数：1338

当下中国电气行业，电力体制改革不断进展，售电竞争日趋激烈，对于售电产业链上下游的企业来说，如何精准把握电改的目标，寻找在售电行业中自己的定位，形成有力的售电竞争力，这是必须免得的问题。

最近，国家电网公司确定将综合能源服务作为未来战略转型的重要方向，以此来确定整个能源服务的战略以及从事能源服务转型的组织架构，其中包括其战略目标、具体的战略举措等，这充分反映了国网、南网等对于能源服务转型的关注。如果电改情况良好，这无疑会对中国电气电力行业的发展颇有助力，本文关键是售电公司如何和应对电力体制改革，在新一轮的电改中争取主动。

从具体表现形式上看，电改包含了两端的推进：第一端是资产端，第二端是服务端。本轮电改是存量利益格局调整带动增量能源服务发展，所以红利包含了存量的红利即利益调整带来的红利，以及增量的红利即向着综合能源服务转型所带动的整个产业创新发展的红利。

售电公司的分化可以从三个维度来分析：一是定位，不同的售电公司有自己的定位，例如是偏向于客户服务还是客户交易。二是竞争，不同的售电公司因为竞争的手段和资源不一样，会有相应的分化，例如有电源和没有电源的售电公司就完全不一样。三是风险和收益。售电公司对风险的忍耐程度是不一样的，例如有的售电公司会认为没有必要承担偏差带来的不确定性。

售电公司分化的本质是成本——绩效平衡。由于边际成本的固定，使得未来售电公司会有一个很明确的选择，是着重拓展大用户，以体量取得交易的优势还是在边际成本线以下，依靠属地化的优势，降低边际成本，以客户数量取胜?这个选择就会带来售电公司的分化，即批发型售电公司和零售型售电公司的分化。

未来批发侧市场和零售侧市场会有不同的售电公司，同时交易的类型和特点也完全不一样。批发侧主要是电厂以及大买家的交易，围绕的是大宗商品及衍生品的交易，它的表现形式是现货、期货、输电权以及辅助服务。电力的零售侧是零售商和中小型用户之间大量的交易，它围绕电力零售以及电力服务相关的贸易，主要是电力零售、分布式售电、互济、需求侧以及电力服务等。这两个市场需要不同的玩家，但是多数的售电公司可以在零售侧开展业务。

电力服务包含了不同的维度。一、围绕交易的服务，现在很多售电公司开始做代理申报电量、代理管理偏差考核、现货交易等服务。二、围绕电力设备的服务，现在已经有一些售电公司开始做设备的代运维、代采购、代建设及代投资等。三、围绕电力系统的服务，用户在用电过程中对于电的系统属性是有需求的，例如电压的管理、电能质量的管理以及谐波管理等。四、围绕能量的服务。

电力服务作为能源服务的基础，未来具有非常巨大的空间，售电行业发展在未来有无限机遇。

关键词： 电气,电力,售电,电力体制改革